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三、调查研究所在： 患者认知度：★★★ 4） 金感欣片 成 份：年夜青叶、板蓝根、连翘、拳参 二、调查研究地区范围：西安市 1）中成药品剂型多以颗粒为主 产物六： 规 格：7克或15克 以是确定一个明确的产物定位可以有用的打开市场豁口 产物八： 4） 广济年夜药房 功能主治：清热除毒、喉咙肿通等 1） 伤风退烧颗粒 五、查询拜访药品价格定位区间，增进药品的多发卖 九、调查研究阐发： 药物品名称称：伤风舒冲剂 中成类伤风药市场调查研究 七、催销：告白尤其是电视告白就成为了企业商战中起决议效用的战略兵器在伤风药采办决议计划上，年夜夫提议、业务职员倾销以致药铺ＰＯＰ影响都较年夜，告白只能影响消费者的认知 首要成份:板蓝根、年夜青叶 功能主治:清热除毒，凉血用于温发病烧，出斑，风热伤风，喉咙肿烂，风行性脑炎，肝炎，耳下腺炎 6）汉唐消炎颗粒服用量比力年夜，一日4次，每一次1袋，同类药品基本是一日3次，一次一袋 2） 消炎退烧冲剂 患者认知度：★★ 4）没有过多的宣传，专柜有或仅有一张药品的宣传折页，店内店外都没有宣传海报、张贴等宣传物料 患者认知度：★★★ 产物规格：10克/袋 产物九： 规 格：每一袋装18g 、产物定位：今朝伤风市场竞争猛烈，但年夜多伤风药品牌缺少光鲜的个性，告白诉求也年夜多逗留在功能推介阶段，没有办法激起消费者心田深处的感情，也很难使消费者记住本身的品牌 性 状:本品为黄棕色的颗粒；气微喷鼻，味甜、微苦 通 用名：消炎退烧颗粒 产物五： 药物品名称称：精制银翘除毒片 产物十： 八、成份：伤风类中成药的身分年夜同小异，基本没有太年夜的不同 患者认知度：★★★★ 二、市场细分：伤风市场竞品繁多，与其在能手如林的成人药市场苦苦挣扎，不比联合产物定位，细分市场，专打定位人群，西药收效快，但毒副效用年夜，合适中小伙子人群中成药药性相对舒缓，毒副效用小，合适白叟、小孩和体弱者再者，白叟整体中，慢性糖尿病患者占多数，可响应研发无糖类伤风药等 六、调查研究体式格局：随机扳谈、走访业内子士 药物品名称称：复方板蓝根颗粒 患者认知度：★★★ 药物构成：桑叶、菊花、连翘、薄荷油、苦杏仁、桔梗、甘草、芦根 产物七： 用处与用量： 开水冲服，一次1～2袋 ，一日3 次 1） 统一年夜药房 性 状：本品为棕黄色的颗粒；味甜、微苦或味苦、微甜（无糖型） 西安市部门药房 3）同类药品包装去年夜同小异，基本没有阿谁药品凸起于其它 出产厂家：四川宝光药业股分公司 6） 精制银翘除毒片 用处与用量：开水冲服，一次18～36g ，一日3 次 5） 风寒伤风颗粒 规 格：每一袋装18g 7）同类药品中有把人群细化，如999牌，将儿童、成年人、白叟区别隔来 8）受众对于伤风、发烧、喉咙肿痛比力正视，一般在发病的第三天去采办药品或上病院就医 患者认知度：★★ 性 状：本品为棕黄色的颗粒；味甜，微苦 价格：基本在6.8元——18元的规模内，8元摆布的药品占多数 患者认知度：★★ 功能与主治：清热除毒用于呼吸道上传染，急性扁桃体炎，喉咙炎 更多精美内部实质意义尽在 http://www.lijuan8.com/ 功能与主治：清热除毒用于呼吸道上传染，急性扁桃体炎，喉咙炎 出产厂家：江西天助制药 八、同类药品市场环境 12） 西门每一人乐药品专柜等 2）西药以疗效快传动比中成药发卖相对好一点儿，价格较着高于中成药 药物品名称称：清热灵冲剂 七、调查研究目的： 患者认知度：★★★ 用处用量:开水冲服，一次1-2袋，一日2-3次 功能主治：清热散风，解表退烧用于风行性伤风，发冷发烧，四体发酸而疲倦，头疼咳嗽，喉咙肿痛 5） 怡康医疗药品超级市场 10） 北年夜街统一药铺连锁、 处 方：年夜青叶 200g 板蓝根 200g 连翘 100g 拳参 100g 10、提议 功能主治:清热除毒，凉血消肿，疗治伤风发烧，呼吸道上传染 患者认知度：★★★ 5）汉唐消炎颗粒在同类药品价格、包装、身分中都突现不出来，发卖状态不太好 7） 银花伤风颗粒，等20多种 四、相识患者的需求，寻觅疗效的最佳联合点 五、调查研究内部实质意义： 9） 北年夜街堂露藻药铺、 7） 医学院周边的小药房 功能主治：清热除毒用于呼吸道上传染，急性扁桃体炎，喉咙炎 处 方：年夜青叶 200g 板蓝根 200g 连翘 100g 拳参 100g 9）在患者选择药品时，一般遵照： 大概情况：伤风在我国常见疾病症的自我诊治比例中无上，占常见疾病症的89.6%现阶段药品零售市场中，伤风药的发卖额约占药品零售总数的15%据预先推测我国伤风药的市场份额在30亿元摆布今朝的疗治药物首要有国药、西药和中西复方制剂 患者认知度：★★★ 产货物的价格格、产物身分、产物规格、性状、用处用量、厂家、疗效、外包装等 产物一： 今朝市场上，同类药品达30多种，80%以上的药品没有药物品名称， 产物申明:清热除毒，凉血消肿用于伤风发烧，呼吸道上传染，喉咙肿痛及各类疮疖肿痛 包装：都因此绿色彩（草绿、青绿）为主色调，方形或矩形，盒内9袋、10袋、11袋、18袋不等于 四、调查研究品牌： 成 分：年夜青叶400g、蒲公英400g、地丁150g、甘草50g 8） 北年夜街老黎平易最近几年夜药房、 出产厂家：重庆东田药业 三、为汉唐消炎退烧颗粒在市场上更好的发卖，寻觅真实、精确的来自市场一线的数值 性 状：本品为黄棕色颗粒；味甜、微苦 .... 身分：一般在6种以上，同类药品基本都含有年夜青叶、甘草、蒲公英等身分； 产物１０月１日： 患者认知度：★★★ 一、市场状态：今朝市场上西药制剂的伤风药约占领了70%的市场份额，中成药仅占30%摆布采办率无上的西药抗伤风药有白加黑、泰诺伤风片、感康、昼夜百服宁等；采办率无上的国药抗伤风药有板蓝根冲剂、抗病毒口服液、ＶＤ银翘片、夏桑菊冲剂等 产物二： 3） 陕西省军区药铺 3） 桑菊伤风颗粒 四、告白：告白是消费者相识药品的首要渠道，是她们测验考试新药的乐趣因素，同时告白也是经售者眼中消费者指名买药的缘故原由，是催销效验最佳的体式格局，但更应增强在药铺终真个中途阻挡，增强店内宣传，好比海豹、张贴、ＰＯＰ等，同时拉动店员催销 Ｄ、优选剂型是颗粒和胶囊 规格：每一袋3克、6克、10克、11克、18克不等于； 首要成份：忍冬、连翘、防风、桔梗、甘草 药物品名称称：中成药－ 天紫红消炎退烧颗粒 药物品名称称：消炎退烧颗粒（无糖型） 一、调查研究时间： 2007年8月1八、19日 成 分：年夜青叶100g、连翘150g、荆芥60g、防风60g、薄荷60g、牛蒡子60g、桔梗60g、白芷60g、甘草30g ...... 剂型规格：颗粒剂3g/袋 三、价格：伤风药消费者对于价格的敏锐度较存眷收益程度低的消费者把价格作为熬头思量因素，其次才是品牌价格一般在4—12元较合理值当注重的是，许多人其实不以为伤风药越自制越好 在调查研究中发明，时下具备“清热除毒、凉血消肿、消炎退烧”功能与此功能附近的药品，品种浩繁，剂型也有颗粒、胶囊、片剂、口服液等，发卖状态良莠不齐；而对于上面所说的的几个发卖比力好的同类药品的研究中发明： 患者认知度：★★★ 包 装：复合膜18g/袋×6袋/盒 性状：80%的药品为棕黄色的颗粒；味甜，微苦； 药物品名称称：消炎退烧颗粒 Ｂ、口胃温文，强烈的药味或怪味患者比力排异 用处用量：基本是一次一袋，一天三次； 6） 陕西省病院周边的药房 二、发卖渠道：伤风药市场75%摆布的销量来自零售药铺，只有25%摆布的销量来自病院 患者认知度：★★★ 药物品名称称：消炎退烧冲剂 、产物诉求：夸大安全性，毒副效用小等独特之处 药物品名称称：伤风退烧颗粒 产物四： 2） 老黎平易最近几年夜药房 成 分：年夜青叶、甘草 规 格:每一袋装11克*9包 Ｂ、服用利便，疗效好、收效快，12钟头收效倍深受患者相信和佩服 药品规格：10g/袋 二、查询拜访同类药品的卖点诉求； 产物十三： 规 格 ：每一袋装（1）18g （2）4.5g（无糖型） 五、产物定位：今朝伤风市场上除开感康提出抗病毒理念、新康泰克提出缓释理念、泰诺提出生效快速理念、白加黑提出昼夜别离给药物医学上的道理念、三九伤风灵等中成药提出标本兼治、毒副效用低的理念以外，其它年夜部门品牌都没有举行精确清楚的定位，未形成奇特的品牌诉乞降品牌形象 性 状： 本品为棕黄色的颗粒；味甜、微苦或味苦、微甜（无糖型） 功能主治:清热，解表，利咽；用于伤风发烧、头疼、喉咙肿痛 一、查询拜访清热除毒、凉血消肿药品市场需求； 六、市场细分：伤风药仍有较年夜可开采的空间今朝90%的伤风药是为成人研究制造的，仅有9%是针对于儿童的，针对于婴小儿童的伤风药更少，仅有1%很多伤风药的品牌竞争在市场中都凸显个性化的谋划理念很多品牌以收益、生业、性别、春秋等作为市场细分变量如康泰克首要针对于高收益的高管阶级，康一定要针对于中低收益平凡平易近众，正源丹针对于裙钗、白叟、儿童，护彤、小白等针对于少儿市场这些个品牌都在本身所选定的细分市场上取患了较好的业绩 药物品名称称：银花伤风颗粒 规格型号:10g*10袋 产物十二： 功能与主治:疏风清热，宣肺止咳用于风热伤风初起，头疼，咳嗽，咽痛 九、许多人对于伤风的立场照旧以症状疗治为主，要求收效快，而这方面恰是中成药伤风药的弱势首要决定于于许多人对于国药的认知程度和中成药厂家的宣传力度伤风药的消费具备随心性、快效性、非自立性及近似同样平常消费品的特征，这些个因素决议了伤风药的采办举动具备相昔时夜的不确定性 四、采办力：查询拜访发明，患伤风后只有少部门的消费者会实时采办伤风药，而一些消费者则会按照症状的紧张程度，选择在第二天或第三天采办；如在第三天呈现起色，则有的消费者暗示不会采办而消费者在选择伤风药时思量的首要因素依次为：产物功能、品牌形象、产货物的价格格在消费者眼里，良药应该能立竿见影解决问题，这也是再次采办、保举给家上下团结成同伴侣的决议因素 今朝发卖比力好的产物有伤风退烧颗粒（8元）、消炎退烧冲剂（6.8元）、桑菊伤风颗粒（12元）、金感欣片（8.9元）等，以下是同类产物调查研究环境： 中哌嗪称：伤风退烧颗粒（冲剂） 顺应症：清热除毒,凉血消肿.用于伤风发烧,呼吸道上传染,喉咙肿痛及各类疮疖肿痛. 用处用量：开水冲服，一次1~2袋，一日3次 Ｄ、价格适中，带着利便 出产厂家：鼎力年夜举神制药 药物品名称称：桑菊伤风颗粒 11） 南门怡康、土门怡康 药物品名称称：伤风退烧颗粒 产物三： 八、调查研究总结： 首要成份：忍冬、连翘、荆芥穗、淡豆鼓、牛蒡子、桔梗、甘草、淡竹叶对于乙酰氨基粉、薄荷脑 2008年12月18日 (责任编辑：admin) |